我爸问我今年是不是在币圈做传销

2018年是进入区块链最纠结的一年。 我的心从极度自信到坠入万丈深渊，从满怀希望到极度失望。 家人的怀疑，粉丝的质疑，媒体的负面报道，这一切会将我们引向何方？ 看看我们的 2018 年过山车。

做过很多领域的营销运营，包括互联网APP、实体产品、餐饮等。 这些领域的营销工作各不相同，但仍然是一脉相承的。 实体产品找卖点吸引客户，互联网产品找痛点吸引用户。

但是进入区块链的那一年是最纠结的一年。

这种纠缠是什么样的？ 从极度自信到坠入深渊，从满怀希望到极度失望，每天来来回回七八次。

即使在 Tinder 中，你也能遇到这样的开口：

- 你的职业是什么？

——某区块链项目联合创始人/CMO。

——哈，发币了吗？ 哪个项目？

——好吧，IOST。

——咦，吸XX亿血的传销项目？

那么这个约会就很健谈了。

年初的时候我们很火，Token 涨到一个我们想都不敢想的价格。 当时我们在扩充开发、运营、营销等各个团队。 每个人都认为我们要颠覆世界。 外界说我们是更好的EOS，甚至是下一个ETH，无数社区粉丝到处转发我们的海报，巅峰时期整个互联网圈都知道我们的名字。

但就在这样的兴奋状态下，我们迎来了第一批大型私募的集中出货，也就是常说的砸盘。

那是我们在市场上最火的时候，很多刚买我们的新粉丝很不平衡，“为什么别人买涨了，我们就买跌了？” 自然，他们瞄准了出气筒。 朝着我们。

那也是我第一次真正感受到区块链和其他行业的区别。 只需要一条负线，就可以从赞不绝口变成骂娘。 微信上，还有人上一条留言夸我们牛，下一条是“你们这群割韭菜的蠢货”

市场上开始出现大量反对我们的文章，亏损的散户到处报道，很快媒体开始跟进，黑文一夜之间传遍了币圈。

我们团队当时在美国招聘，和国内时差正好相反。 当我们看到它时，我们都傻了。 我们的第一反应是得罪了谁？ 竞争对手攻击我们？ 那些没有投资我们项目的机构黑我们？ 还是骂我们的大家族黑了我们？

我们都四处打听，根本找不到货源，然后发货的人越来越多。

几个月后，我们有幸坐下来和黑稿作者聊天，却发现他根本没有任何目的，只是因为身边很多人买我们吃亏，所以才写了那篇文章. 后来经过长时间的沟通，我觉得他们还是一个正直的媒体，所以虽然他们一开始给我们写了很多黑稿，给我们造成了很大的负面影响，但是我们没有再提这件事.

虽然暂时搁置了争议，但最终还是我们市场部的人收拾了这场闹剧，删稿，发公告，解释社区粉丝的事情一一个。

有一段时间，我处于神经衰弱的边缘。 每当价格略有波动时，我的心都会颤抖。 晚上不敢睡觉，生怕一觉醒来，我们的价格突然变了，又全网黑了。 我什至开始考虑要不要发币。 如果我们把它当作一个传统的互联网产品，它是不是最真实的状态？

这时候，市场上也有关于是不是没有货币，是不是区块链的讨论。 一群所谓的专家在云里雾里说话。 事实上，这些天天发声的高手，从来没有做过区块链项目，甚至有的甚至没有比特币钱包，也不知道如何科学上网，但他们只需要会胡闹，说白了就是传销一样。

不仅是这些所谓的专家，这个行业的所有人都把区块链市场看成一个传销组织，项目也天天发福利拉人。 起初我看不起他们的做法。 我认为我们是一家高端公司，拥有世界上最好的 VC 投资和一群受过高等教育的员工。 人，连叔叔阿姨都进来了？ 但现实情况是，那些CX属性更强的项目，价格更稳定，大家都觉得自己在做事。

从我个人的角度来看，这些做法其实都是错误的，但我也亲眼看到，作为一个区块链项目，这样做可以让价格和舆论变得更好。

这是我纠结的情况：一方面，我很希望我们的价格能够提高，让大家在价值上达成共识； 但另一方面，我希望这个高价不是我们吹嘘的，不是通过传销的方式进行营销推广，

所以这真的是一件很矛盾的事情。 有一段时间，我总是被社区骂，说我是个垃圾。 我没有花钱去媒体赚钱，所以我不想拉钱，也没有赞助各种币圈会议，拉新韭菜。

不是我没有动摇，而是这个行业的“送水人”已经到了疯狂的地步。 刚刚写了几篇文章的公众号引用了一个BTC，光速快车就有几十家媒体，不管是什么级别的。 会议和路演都是由各个项目方赞助的，即使下面的人是付费的专业观众。

如此夸张的现象是如何产生的？ 究其原因，其实是整个币圈项目方更加夸大的市场预算！

从一开始，我们的营销预算只占团队总支出的20%左右，以我以往的经验来看，这是合理的，但当我看到很多项目投入了60%的钱，甚至80%的预算时，我刚入市投资软文的时候惊呆了。 原来可以这样：没有开发团队，没有运营团队，用以太坊发行ERC20代币，每天在全网制造热点，发软文，项目就成功了。 上升。

看到这些后，我每天都在自我怀疑、纠结、失眠，甚至每天去医院治疗抑郁症。

我去找那个勒索我们的媒体的创始人聊天，发现他也很矛盾。 一方面，他需要赚钱养活公司，但另一方面，他也要坚持媒体的原则。 我们两个对视了一眼，原来大家都这么惨，所以后来私底下成了好朋友。

币市的一大特点就是除了软文，还有订单。 前段时间看了一篇文章，说孙宇晨每次“叫单”波场TRX的价格都涨了23%。 说实话，有时候我挺羡慕TRON的，毕竟不管哪家公司有这样的Boss，市场部都能省去不少麻烦。 但是我们的创始团队是7x24的在做开发工作，我们没有那种基因，我们没有那种调性。

许多项目无非就是开出一堆空头支票。 当然，我们想提升我们的社区，但我们想在这个过程中找到一个平衡点。 我们团队中的人性格善良、真诚。 他们也很年轻。 他们学习成绩优异，曾出国留学。 他们中的很多人之前都在互联网公司工作过，对这个世界的了解并不多。 更不用说喊口号之类的事情了。

但是区块链没有营销，只有传销。 不想做传销，只能自己另辟蹊径。

在我的坚持下，我们还是没有在市场上开空头支票我爸问我比特币，也没有让我们的创始人去市场上和其他大V拼，来拉高知名度。 我们选择了一些折衷的推广方式，比如空投营销。

其实我们是第一个做空投的项目。 当时是从美国前年10月左右开始的。 那时候币圈的人比较单纯，大家的气氛也比较亲切。 我们当时太忙了，大家都不着急。 收到空投后，他们会一直在社区里说话。 感激。 在那次大获成功后，我们一直打算做更大规模的糖果派发，没想到这次失败了，输给了毛线党。 光是自己申请几十个小号，就忍了。 有的人居然通过卡贩子一天邀请了八万多人。 我们不给他们，他们就用各种小号加我微信，威胁我，甚至找到我们的办公室、我们家，把我拉黑。

不得不承认这次活动是失败的。 后来整个市场的寒冬来了，我们的高价也没有站稳我爸问我比特币，跌了下来。 这让社区中的一些人彻底失去了信任，再加上一些大佬的退出，又一波瀑布来袭。

我们下定决心要开始护盘了，我这时候就毅然加仓了。 我不炒币，但我心里真的觉得我们被低估了。 我真的很想告诉社区这个消息，但我的理智告诉我，这行不通，我们不能说我们在为董事会辩护。

市场支撑，有人也叫市值管理，这是币圈最神秘敏感的词汇。 因为在普通人看来，这是在操纵市场。 只要你说自己是做市值管理的，那“割韭菜”的大帽子就戴上了。 确定你是割韭菜，因为你能控制涨跌，而且你之前做过“市值管理”。

但是我们在保护和接受命令，这确实是增加大家信心的好事。 我想用一种不敏感的方式传播这件事，比如引导大家在市场上自己判断：币价到了某个位置，有人踩空卖出，然后他发现这东西没倒下。 几次放空不落之后，他自己的观念发生了变化，比我们说的还要真实。

做公链还有一个很大的门槛就是主网上线，这也是一个大坑。 据我所知，很多公链项目在募资的时候从来没有想过上线主网，因为在上线之前，大家如果一无所有，可以在市场上随便吹嘘：“我们积累了几十万生态开发者，而 TPS 秒杀以太坊。” 我什至看到有人说TPS秒杀支付宝，所以主网一上线，他们就会泄密，只能尽量拖延上线时间。

我们应该在今年年中启动主网。 不过因为技术方面的开发很顺利，直接提前到了今年春节，给了我很大的信心。 这个时候敢上线，比任何营销推广都重要。 自然，我的工作也转移到了节点选举上。

虽然我们邀请了很多大V参选，但是在我的内心深处，还是希望我们社区的普通人也能参选，因为我们心里都知道，币圈的那些大V，机构不缺钱，自然可以看到，没有我们每年打赏节点的钱，有的机构连做节点都觉得麻烦，不会真正帮大家解决问题。

EOS 就是一个例子。 只有持有数百万以上EOS的人才有资格加入各个节点的核心群。 然后是温州炒房团。 节点选举完全变成了炫富的较量。 我的工作就是拉帮结派互相投票，保证自己的事业长盛不衰，每年都获得丰厚的节点奖励，几乎完全无视散户的各种合理需求。 这是非常官僚主义的，让球迷失望。 希望我们的节点能被我们的粉丝选出来，能理解当韭菜的心酸，能真正帮助大家解决问题。

所以，为了让粉丝有更多的机会，我们希望降低节点的门槛，只需要少量的Token就可以报名，但这不符合我们一直以来塑造的高大上的形象。 即便如此，我们也会坚持这个策略，把那些投资机构和行业大佬的年度分红拿回来，真正的回馈给每一位相信我们的粉丝。

最后感谢这次大熊市，帮我们洗掉了一大波投机者，留下了相信区块链的人。

我在这里也承诺，2019年，我们会上线主网，共建生态，绝不跑路。